課程內(nèi)容（主要分四大模塊）：

第1部分 開篇互動

經(jīng)過一系列的參與互動，重構(gòu)學員對銷售新的認知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問式銷售技術(shù)

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，達到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。

第三部分 科學銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學習1從事前的銷售準備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務的提供，有針對性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,然后實現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結(jié)。這也是學員受歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

學習演講與口才的好處

在當今社會，講好話是適應當前社會發(fā)展的重要本能，也是新時代與世界融合的重要基礎(chǔ)。我們的許多歷史事實表明，演講不僅僅是為了鼓動某件事或?qū)崿F(xiàn)某件事。更多的例子表明，高水平的演講不僅是張嫻社會生活中高質(zhì)量、高質(zhì)量的人和人們交談的首個標志。此外，它在商務談判、產(chǎn)品銷售、技術(shù)引進、公共關(guān)系或思想教育、組織生產(chǎn)和經(jīng)濟活動中發(fā)揮著重要作用。許多企業(yè)高層把提高員工說話能力作為擴大生產(chǎn)的手段。這種不作為表明，言語是一種無形的生產(chǎn)力。

學習演講口才的小技巧

沒有人天生就有口才。每個人都受過訓練。但有些人很有天賦，有些人是長期的實踐訓練！無論一個人多么慷慨，當他看到陌生人時，他都會緊張，或多或少，他的聲音會顫抖。（所以你的口才并不像你想的那么糟糕，也許只是你害怕面對它，或者你沒有信心去觸摸它。）優(yōu)秀的口才者除了能看到其他人之外，更注重提高自己的“修養(yǎng)”。他們的知識是閱讀更多的書籍和報紙和聯(lián)系媒體而成熟的。只是他們更加關(guān)注周圍的事物，更多的思考，更多的思考！而且他們對自己很有信心，雖然他們可能不會驚異，但在自己的心里，他們已經(jīng)正確地面對了自己的缺點，并且不否認自己，總結(jié)了自己的優(yōu)點，在自己的缺點中，也許，他們會想，“我挺丑了，干嘛還要在乎出不出丑呢？？”這是一種樂觀的態(tài)度，也是提高口才的必要條件！

學習演講口才

學會用傾聽來交流

溝通并不是你一味的講話給對方聽溝通是一個雙向的、互動的說話和傾聽過程。因此，除了說話，你還需要傾聽，從而達到溝通的目的。聽的時候，不時點頭回應，然后說一些好的，好的，是的，真的像這樣。