蘭州卡耐基口才培訓
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蘭州銷售口才培訓課程怎么樣
發(fā)布時間：2019-05-23 蘭州卡耐基口才培訓 訪問 : 205蘭州卡耐基巔峰銷售培訓班
課程介紹
授課形式：案例分析，多場景模擬體驗，講解，對練，實踐等
培訓人群：各級領導、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時安排：共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
每個人的一生只做兩件事情
1，說服別人要做什么
2，說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？ 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？
針對人群
總經理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學經驗，針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員。
系統(tǒng)性
在廣泛調研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上，精心策劃的經典課程，課程內容設計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
時效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1，快速掌握一線銷售方法，訓練聚焦于銷售實操能力提高
2，掌握方式多樣落地性強的銷售技巧和方法
3，運用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入
4，掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5，懂方法會談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內容
十年磨礪，打造立體化教學內容
1.銷售準備
自身心態(tài)調整/銷售的準備
明確銷售目標、調節(jié)狀態(tài)方法
產品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應該知道什么？
2.建立關系
和諧關系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手？
喬吉拉德為什么說自己才是產品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產品
3.產品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產品“確實好”嗎？
突出賣點、引導興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個產品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個成交方法
