說話就緊張怎么辦？蘭州口才演講培訓(xùn)告訴您，少提意見，多提建議。在職場中，有這么兩種人，一種是看什么都不慣，總喜歡提意見，而另一種人雖然也不滿意現(xiàn)狀，但是他的做法更為可取，他提改善建議。兩者有何區(qū)別?意見是把問題拋給領(lǐng)導(dǎo)，而建議是提出自己某方面的改善方法或思路，在被人接受上會更好一些。

蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班

課程介紹

授課形式：案例分析，多場景模擬體驗(yàn)，講解，對練，實(shí)踐等

培訓(xùn)人群：各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人

課時安排：共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課

課程背景

為什么要學(xué)銷售

世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的

每個人的一生只做兩件事情

1，說服別人要做什么

2，說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎？

您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？

作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？  您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不?。?/span>

課程內(nèi)容

十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

1.銷售準(zhǔn)備

自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備

明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法

產(chǎn)品介紹及價值塑造

說服客戶的2大力量

銷售之前對對方應(yīng)該知道什么？

2.建立關(guān)系

和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決

怎樣不會讓客戶去找競爭對手？

喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品

傾聽客戶的技巧

讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品

3.產(chǎn)品說明

競爭對手分析/如何處理反對意見

你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？

突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣

客戶的反對背后真正的原因

把反對理由變成購買理由的妙方

4.完成交易

成交處理技巧/做好顧客服務(wù)

離銷售成功只差這半步

讓客戶說：我要這個產(chǎn)品！

只需一招你可以提前成交

舉世成功率最高的一個成交方法

1，國際標(biāo)準(zhǔn)化普通話訓(xùn)練，讓咬字／發(fā)音更清楚準(zhǔn)確。

2，正確和輕松的使用自己的嗓子，保證聲帶健康。

3，掌握腹腔呼吸方式，演講更具魅力和表現(xiàn)力。

4，糾正各種錯誤的發(fā)聲習(xí)慣，改善自己的音色，提升聲音的美感。

企業(yè)使命：

為提升學(xué)員價值，賦予學(xué)員自信而努力。

教學(xué)理念：

模擬真實(shí)情境，采取體驗(yàn)式訓(xùn)練；多角度精準(zhǔn)講解，解決實(shí)際問題；一切以學(xué)員為本，達(dá)到投入、放開、忘我的狀態(tài)。