鄭州卡耐基口才
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鄭州口才培訓(xùn)班
發(fā)布時(shí)間：2019-07-13 鄭州卡耐基口才 訪問(wèn) : 157課程內(nèi)容（主要分四大模塊）：
第1部分 開(kāi)篇互動(dòng)
經(jīng)過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售新的認(rèn)知與定位。掌握銷(xiāo)售底層的邏輯，搭建銷(xiāo)售框架，建立學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的信心。
第二部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問(wèn)式銷(xiāo)售可以做到完成銷(xiāo)售和產(chǎn)品無(wú)關(guān)。
第三部分 科學(xué)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷(xiāo)售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷(xiāo)售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,然后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。
第四部分 尾篇
精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員受歡迎與期待的環(huán)節(jié)。
1、形象塑造：7秒判斷——打造黃金印象，
（1）儀表儀容修飾禮儀、儀容修飾，注意細(xì)枝末節(jié)；
（2）端莊大方舉止訓(xùn)練：站姿、坐姿、走姿、手勢(shì)；
（3）陽(yáng)光自信的表情神態(tài)：微笑與眼神訓(xùn)練、致意禮儀。
2、會(huì)面及交談：
稱呼和介紹、上門(mén)面談的注意事項(xiàng)、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。
學(xué)習(xí)演講口才的小技巧
堅(jiān)持每天早上看書(shū)，大約30分鐘左右，根據(jù)自己的實(shí)際情況可以適當(dāng)增減，這樣不僅鍛煉了你的口語(yǔ)流利度，說(shuō)話清晰，而且還可以增加知識(shí)。早上讀書(shū)時(shí)，注意發(fā)音和速度。
經(jīng)常參與辯論、演講比賽，或充當(dāng)某些活動(dòng)的主持人。
還有一點(diǎn)需要注意的是，一個(gè)人在講話時(shí)他的語(yǔ)氣，眼神，肢體動(dòng)作也是很重要的，這些如果能夠把握的恰到好處，也會(huì)讓自己說(shuō)話具有的說(shuō)服力加分的
學(xué)習(xí)演講口才
抓住交流的所有機(jī)會(huì)，有時(shí)當(dāng)另一方很忙時(shí)，如果你不努力爭(zhēng)取，你將失去交流的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該及時(shí)告訴對(duì)方你和他溝通只需要很短的時(shí)間，比如給我一分鐘。所以也許你有機(jī)會(huì)交流，只要你能有精彩的語(yǔ)言和吸引人的話題，對(duì)方可能會(huì)給你更多的時(shí)間交流。
