鄭州卡耐基口才
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鄭州少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
發(fā)布時(shí)間：2019-07-16 鄭州卡耐基口才 訪問 : 167課程內(nèi)容（主要分四大模塊）：
第1部分 開篇互動(dòng)
經(jīng)過一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。
第二部分 顧問式銷售技術(shù)
顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。
第三部分 科學(xué)銷售流程
銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,然后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。
第四部分 尾篇
精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員受歡迎與期待的環(huán)節(jié)。
這個(gè)世界早已經(jīng)不再被埋頭苦干的人支配，沉默是金也已經(jīng)是課本里的往事。
現(xiàn)在，你所有付出的努力，都應(yīng)該被知曉與贊賞。你每一次驚嘆和吶喊，都應(yīng)該被關(guān)注與擁抱。你成就的每一個(gè)精彩，都應(yīng)該獲得掌聲與鮮花。
但，前提是你勇敢的表達(dá)，說出你想要的一切。
1、形象塑造：7秒判斷——打造黃金印象，
（1）儀表儀容修飾禮儀、儀容修飾，注意細(xì)枝末節(jié)；
（2）端莊大方舉止訓(xùn)練：站姿、坐姿、走姿、手勢(shì)；
（3）陽光自信的表情神態(tài)：微笑與眼神訓(xùn)練、致意禮儀。
2、會(huì)面及交談：
稱呼和介紹、上門面談的注意事項(xiàng)、學(xué)會(huì)傾聽。
學(xué)習(xí)演講口才的小技巧
不要害怕說錯(cuò)話，做錯(cuò)事，但事實(shí)上，如果你這么想，你就是想得太多了。你只是試著張開你的嘴，主動(dòng)和別人交談…至于不知道該說什么，讓我們隨便看看，比如情況如何，天氣如何，什么時(shí)候，什么季節(jié)……該吃飯了嗎？你有共同的愛好嗎？只要你注意周圍的事情，就很容易找到話題開始聊天等等。
學(xué)習(xí)演講口才
抓住交流的所有機(jī)會(huì)，有時(shí)當(dāng)另一方很忙時(shí)，如果你不努力爭(zhēng)取，你將失去交流的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該及時(shí)告訴對(duì)方你和他溝通只需要很短的時(shí)間，比如給我一分鐘。所以也許你有機(jī)會(huì)交流，只要你能有精彩的語言和吸引人的話題，對(duì)方可能會(huì)給你更多的時(shí)間交流。
