蘭州卡耐基口才培訓(xùn)
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蘭州口才與演講訓(xùn)練
發(fā)布時(shí)間：2019-07-18 蘭州卡耐基口才培訓(xùn) 訪問(wèn) : 246蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班
課程介紹
授課形式：案例分析，多場(chǎng)景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等
培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
每個(gè)人的一生只做兩件事情
1，說(shuō)服別人要做什么
2，說(shuō)服別人不要做什么
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？ 您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不住？
課程內(nèi)容
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說(shuō)服客戶的2大力量
銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
喬吉拉德為什么說(shuō)自己才是產(chǎn)品
傾聽(tīng)客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說(shuō)明
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見(jiàn)
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購(gòu)買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說(shuō)：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
2、表達(dá)清晰。敢講、能講、會(huì)講、善講。成為受歡迎的人。
3、更有條理。提升講話的邏輯性與條理性。贏得觀眾的欣賞。
4、聲情并茂。提升講話的生動(dòng)性和感染力，讓觀眾愿意聽(tīng)、樂(lè)意聽(tīng)。
5、引經(jīng)據(jù)典。學(xué)會(huì)酒宴場(chǎng)合、主持開(kāi)場(chǎng)、號(hào)召說(shuō)服、即興發(fā)言等當(dāng)眾演講的公式技巧。
6、擲地有聲。讓你**演講能力的提升，增強(qiáng)影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力。
7、控場(chǎng)能力。學(xué)會(huì)借助眼神、表情、動(dòng)作、節(jié)奏的變化，與觀眾互動(dòng)。讓表達(dá)更豐富，更生動(dòng)，更有吸引力和表現(xiàn)力。
8、工作匯報(bào)、內(nèi)部培訓(xùn)、項(xiàng)目路演、招商大會(huì)、家庭生活……都讓你揮灑自如。
一、人際交流的溝通密碼
學(xué)會(huì)建立良好人際關(guān)系的基本法則，了解基本的社交禮儀。
二、良好印象的重要途徑
根據(jù)首因效應(yīng)，樹(shù)立第1印象。再根據(jù)近因效應(yīng)，讓自己保持在永遠(yuǎn)舒服的感覺(jué)里。不僅是自己的舒服，也包括在別人看來(lái)同樣是舒服的。
三、談話高手的必然守則
不僅僅是讓別人喜歡和你待在一起，更愿意和你交談。只有對(duì)話，才能促進(jìn)相互之間的了解與認(rèn)可。
四、贏得友情的核心方法
深刻剖析友情是如何產(chǎn)生的，并經(jīng)過(guò)課程學(xué)習(xí)去建立友情，同時(shí)避免因?yàn)闊o(wú)心之失而造成的結(jié)束。了解友情的保質(zhì)期和保鮮方法。
五、絕對(duì)受用的相處技巧
學(xué)會(huì)與人為善的相處技巧，即使是面對(duì)陌生人也能使用“3A”法則。
六、為人處世的根本原理
避免常見(jiàn)的七種錯(cuò)誤心態(tài)，用合適的技巧與適合的人交往。無(wú)論是哪種人際關(guān)系遇到的瓶頸都能迎刃而解。
