蘭州卡耐基口才培訓(xùn)
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蘭州口才演講訓(xùn)練
發(fā)布時(shí)間：2019-07-18 蘭州卡耐基口才培訓(xùn) 訪問 : 198
蘭州卡耐基成功素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校
學(xué)校經(jīng)教委批準(zhǔn)于1999年12月24日成立，是當(dāng)眾講話與人際關(guān)系培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。是中國(guó)第一家心理素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 北京總校黃久凌校長(zhǎng)是國(guó)家外交部特聘當(dāng)眾講話與人際溝通的訓(xùn)練專家。北京卡耐基學(xué)校蘭州分校于2007年5月入駐蘭州，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，謹(jǐn)遵卡耐基辦學(xué)宗旨和校訓(xùn)，其統(tǒng)一的模式，獨(dú)特的風(fēng)格，深受數(shù)千學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設(shè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的空白，滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求，奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過辦學(xué)實(shí)踐，卡耐基蘭州分校形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接，培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式，在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)?？突雅嘤?xùn)學(xué)員超過5萬余人，他（她）活躍于各個(gè)行業(yè)，成為各個(gè)領(lǐng)域的精英。我們合作過的企事業(yè)單位:中華人民共和國(guó)外交部、新華社總社、西門子（中國(guó)）有限公司、微軟（中國(guó)）有限公司、亞奧商會(huì)、法國(guó)合生元、中國(guó)石油、華夏助工、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、萬佳家居、金島煜奧奧迪4S店、太平洋保險(xiǎn)甘肅分公司、甘肅美麗達(dá)美容公司、蘭州市農(nóng)電公司、中國(guó)平安甘肅分公司等等蘭州卡耐基學(xué)校入住西北兩年多來，為西北各行各業(yè)培訓(xùn)了幾千名優(yōu)秀學(xué)員，她正用蓬勃的朝氣讓所有西北人自信快樂起來!
蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班
課程介紹
授課形式：案例分析，多場(chǎng)景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等
培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
每個(gè)人的一生只做兩件事情
1，說服別人要做什么
2，說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？ 您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？
課程內(nèi)容
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
一、人際關(guān)系品質(zhì)獲得極大的提升：建立強(qiáng)大的自信，更懂得理解他人，成為真正的情商高手。
二、獲得更多人的認(rèn)可和喜歡：迅速地拉近人際關(guān)系的距離，懂得建立和維護(hù)長(zhǎng)久關(guān)系。
三、使職場(chǎng)關(guān)系清晰家庭關(guān)系和諧幸福：享受人際關(guān)系的建立、互動(dòng)和一切美好的流動(dòng)。
四、收獲更多優(yōu)秀積極的人脈資源：輕松處理人際關(guān)系沖突以及突發(fā)事件，收獲更多優(yōu)秀、積極的人脈資源。
一、人際交流的溝通密碼
學(xué)會(huì)建立良好人際關(guān)系的基本法則，了解基本的社交禮儀。
二、良好印象的重要途徑
根據(jù)首因效應(yīng)，樹立第1印象。再根據(jù)近因效應(yīng)，讓自己保持在永遠(yuǎn)舒服的感覺里。不僅是自己的舒服，也包括在別人看來同樣是舒服的。
三、談話高手的必然守則
不僅僅是讓別人喜歡和你待在一起，更愿意和你交談。只有對(duì)話，才能促進(jìn)相互之間的了解與認(rèn)可。
四、贏得友情的核心方法
深刻剖析友情是如何產(chǎn)生的，并經(jīng)過課程學(xué)習(xí)去建立友情，同時(shí)避免因?yàn)闊o心之失而造成的結(jié)束。了解友情的保質(zhì)期和保鮮方法。
五、絕對(duì)受用的相處技巧
學(xué)會(huì)與人為善的相處技巧，即使是面對(duì)陌生人也能使用“3A”法則。
六、為人處世的根本原理
避免常見的七種錯(cuò)誤心態(tài)，用合適的技巧與適合的人交往。無論是哪種人際關(guān)系遇到的瓶頸都能迎刃而解。
