蘭州卡耐基口才培訓(xùn)
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蘭州交流口才
發(fā)布時(shí)間：2019-07-21 蘭州卡耐基口才培訓(xùn) 訪問 : 370蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班
課程介紹
授課形式：案例分析，多場(chǎng)景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等
培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
每個(gè)人的一生只做兩件事情
1，說服別人要做什么
2，說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？ 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不住？
課程內(nèi)容
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
2、表達(dá)清晰。敢講、能講、會(huì)講、善講。成為受歡迎的人。
3、更有條理。提升講話的邏輯性與條理性。贏得觀眾的欣賞。
4、聲情并茂。提升講話的生動(dòng)性和感染力，讓觀眾愿意聽、樂意聽。
5、引經(jīng)據(jù)典。學(xué)會(huì)酒宴場(chǎng)合、主持開場(chǎng)、號(hào)召說服、即興發(fā)言等當(dāng)眾演講的公式技巧。
6、擲地有聲。讓你**演講能力的提升，增強(qiáng)影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力。
7、控場(chǎng)能力。學(xué)會(huì)借助眼神、表情、動(dòng)作、節(jié)奏的變化，與觀眾互動(dòng)。讓表達(dá)更豐富，更生動(dòng)，更有吸引力和表現(xiàn)力。
8、工作匯報(bào)、內(nèi)部培訓(xùn)、項(xiàng)目路演、招商大會(huì)、家庭生活……都讓你揮灑自如。
聽音辨別錯(cuò)誤發(fā)音，經(jīng)過繞口令等練習(xí)來改善學(xué)員平翹舌音，邊鼻音，前后鼻音以及方言音的問題。再結(jié)合聲調(diào)練習(xí)，讓發(fā)音更飽滿。
第二部分 氣息、發(fā)聲、共鳴訓(xùn)練
經(jīng)過氣息訓(xùn)練，解決說話公里不足，氣短，聲音不夠洪亮，嗓子累等現(xiàn)象。再繼續(xù)進(jìn)行共鳴訓(xùn)練，美化聲音，找到屬于自己的好的音色。
第三部分 表達(dá)，當(dāng)眾講話
對(duì)聲音進(jìn)行彈性訓(xùn)練來進(jìn)行情景再現(xiàn)，塑造聲音的多種性。結(jié)合實(shí)際的發(fā)言稿來對(duì)講話的重音進(jìn)行訓(xùn)練，學(xué)習(xí)聲音的表現(xiàn)力。
企業(yè)使命：
為提升學(xué)員價(jià)值，賦予學(xué)員自信而努力。
教學(xué)理念：
模擬真實(shí)情境，采取體驗(yàn)式訓(xùn)練；
多角度精準(zhǔn)講解，解決實(shí)際問題；
一切以學(xué)員為本，達(dá)到投入、放開、忘我的狀態(tài)。
