蘭州卡耐基口才培訓(xùn)
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蘭州口才訓(xùn)練中心
發(fā)布時間：2019-07-18 蘭州卡耐基口才培訓(xùn) 訪問 : 209蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班
課程介紹
授課形式：案例分析，多場景模擬體驗，講解，對練，實踐等
培訓(xùn)人群：各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時安排：共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
每個人的一生只做兩件事情
1，說服別人要做什么
2，說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？ 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？
課程內(nèi)容
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產(chǎn)品“確實好”嗎？
突出賣點、引導(dǎo)興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個成交方法
2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶
3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性
4、增加銷售的成交率
聽音辨別錯誤發(fā)音，經(jīng)過繞口令等練習(xí)來改善學(xué)員平翹舌音，邊鼻音，前后鼻音以及方言音的問題。再結(jié)合聲調(diào)練習(xí)，讓發(fā)音更飽滿。
第二部分 氣息、發(fā)聲、共鳴訓(xùn)練
經(jīng)過氣息訓(xùn)練，解決說話公里不足，氣短，聲音不夠洪亮，嗓子累等現(xiàn)象。再繼續(xù)進(jìn)行共鳴訓(xùn)練，美化聲音，找到屬于自己的好的音色。
第三部分 表達(dá)，當(dāng)眾講話
對聲音進(jìn)行彈性訓(xùn)練來進(jìn)行情景再現(xiàn)，塑造聲音的多種性。結(jié)合實際的發(fā)言稿來對講話的重音進(jìn)行訓(xùn)練，學(xué)習(xí)聲音的表現(xiàn)力。
